董明珠第一次尝试直播带货在今年4月份,吸引了超过400多万的观看人数,流量峰值到了21.6万同时在线观看的人数,在得知董明珠要带货后的网友也纷纷议论,这位带着强势标签的企业家要如何在直播领域展露自己的头角?

董明珠的直播首秀在最后成交23万元,和一线网红的带货成绩有不小的差距。往后的董明珠并没有放弃自己的直播尝试,在4月份和6月1日都进行了直播带货,在最近的直播成绩最终达到了64.5亿元的成交额。

在与央视采访中,董明珠一句”不认识李佳琪“也让网友引发讨论,作为带货届的“一哥”李佳琪居然被董明珠忽视,是自大还是真的不认识?

确实,在如今的带货成绩,董明珠让格力有底气专注自己的领域,格力的成功让其它企业有哪些启发,是否可以复制?

一、想复制卖货成绩,更要复制背后完善的营销体系

完善的营销体系,保障了带货的一整条运营流程。

多平台联合的模式保障了线上的推广引流:董明珠的前后几次直播都在不同的直播平台上试水,抖音、快手、京东、淘宝平台都进行过尝试,销售额不断刷新,成就了65.4亿元的卖货成绩。

格力的直播带货利用了线下的分销模式。在经销商线下获取流量后引导客户到直播平台完成订单,在经销商分享直播链接后,会产生独立的二维码,这可以保证经销商在客户完成订单后有相应的分成。

其次,格力拥有的3万多线下门店,为客户的服务和体验提供了场所,这种激励性的分销模式和庞大的网点为线下支持提供了活力。没有让直播带货成为赔本的吆喝。

除了线上线下的保障配合,在直播准备上,场地布控,网络、及产品介绍词等一些技术细节也是重要的保障,每个环节的保障都是缺一不可的。

二、从格力的直播带货,创业者可以得到哪些启示?

对于大部分企业和创业者来说,背后都没有十几万的员工、三万多家线下门店和强大的直播团队,虽然难以复制格力的成功,但依然可以从中得到启示。

1、让产品成为你最大的支持

能在直播中让客户没有顾忌地下单,得益于格力在十几年里对自己产品的严格品控形成的信赖,并不断提升产品的科学技术水平,在目前格力主打的产品中,智能类产品受到了广泛欢迎。

特别是物联网技术,如今已经融合到公共卫生领域,各个企业正在利用物联网形成属于自己的核心产品。

所以创业者在选择产品的定位,尽量利用先进的科技理念,让产品的价值获得用户认可。这样的产品自然会成为销售的最大支持。

2、勇于尝试风口行业

直播带货是时下热门的新零售模式,董明珠正是利用这一风口创造了属于自己的带货成绩。

这也提醒创业投资者,懂得在适时选择投资项目的创业者往往更容易取得成功,机会往往在懂得抓住机遇的人手里,而目前备受关注公共卫生领域,不正是时下的风口吗?。