还记得吗？2个月前，巴黎、伦敦、纽约、柏林的几家潮流名店门口，壮观的等候队伍绵延了几个街区，欧美小伙伴们熬夜排队等待一款新品的开售。不过，这款新品不是iPhone，而是一款代表“中国智造”的手机新品一加(OnePlus)3。中国手机在海外已经让全球买家为之疯狂了呢。事实上，还不止一加，来看看非洲市场。非洲家喻户晓的手机品牌是什么？传音(TENCO )，总部位于深圳的一家手机公司！没听过吧，但在非洲，特别是俗称“黑非洲”的撒哈拉沙漠以南地区，传音可是一个家喻户晓的品牌。2014年，传音控股在非洲的手机出货量高达4500万台，其中功能机占比过半，被称为“非洲之王”。

还有WIKO，听说过吗？这也是中国投资的手机品牌，目前在法国仅次于三星，排名第二。基伍(G -Five)在印度和迪拜以及东南亚也取得了类似的市场控制力。难以令人置信，在中国市场之外，一群名不见经传的中国手机厂商以另一种方式走向海外，横扫全球。他们是如何做到的？他们是如何驾驭海外市场的？

下一站，印度！馅饼还是陷阱？

上周五，市场研究公司C ounterpoint R esearch发布的研究报告称，今年第二季度印度智能手机发货量增长了15%。在第二季度印度智能手机市场，中国品牌出货量增长了80%，夺得了27%的份额。相比之下，苹果在这个新兴的市场出货量却跌了35%，仅有80万部。

在国内手机逐步进入存量竞争，国际化成为国产手机们的重要命题，而距离最近、人口红利仅次于中国的印度也就成了首选。今年以来，小米、荣耀、魅族均在印度召开声势浩大的发布会，建立本地工厂也是标配。

联想高级副总裁陈旭东，“印度市场未来3- 5年平均增长率会达到30%，印度现在只有14%的人拥有手机；未来几年如果2/3的人口会有手机的话，将会是个爆发式的增长。”但另一面，印度手机价格偏低，渠道混乱则常年让国际品牌吃了闭门羹，苹果本季度的“滑铁卢”就是明证。

是馅饼，还是陷阱？从印度这个最热出海桥头堡也可以一窥所谓“国际化”应有的姿势。

一加：从“极客”开始的高端手机

对于国内手机市场而言，一加只是手机红海市场中不起眼的一员；但在欧美却深受“极客”追捧。ID C最新数据则显示，2015年一加在印度300美元的高端市场占比升至7%，次于三星、苹果之后排名第三，这也是难得国产品牌与“高端”挂上钩。

“印度其实是一个很西方式的国家，认可欧美流行趋势、普遍讲英文并且会觉得made in China并不比印度制造好多少”一加品牌总监李晓宁如是说。这也让起名变得很重要。“O neplus的海外名称让人很有想象感”，李晓宁称，官方解读为“不满足于现状”。“小米、华为、乐视这些品牌名称在印度就很中国化”，一加的印度本土公关指出，这也是大多数中国品牌的劣势，“尤其是leE co(乐视)一听就是一个很廉价的名字，不存在这个英文单词，不知道要表达什么意思。”

品牌形象之外，则是团队基因。一加700人的团队中有来自西班牙、墨西哥、法国、德国、美国的设计师，LO G O则是一个俄罗斯设计师所做，这个“国际团队”的加盟也得益于全球最大的A ndroid第三方编译团队C M的合作所带来的品牌背书。

一加与C M的合作为其导入了一批开发者领域、安卓系统玩家等C M粉丝；另一类种子用户则来自科技领域的报道者、评论撰写者、博客主和发烧友等“极客”。“带着机器去和最普通的消费者和用户面对面聊，从很小的咖啡馆聚会，到越来越多的线下沟通，然后通过线下聚会扩散到网上去。”种子用户的拓展一直是硬件品牌的痛点，而这些“笨方法”是一加在创立之初“市场推广零预算”下的唯一选择，并且一直保留到现在。

“未来一加仍会坚持走线上和与潮品名店合作这两个渠道”，一加创始人刘作虎曾对此问题称，这会降低不少成本。而“国内求生存、海外求发展”也仍是刘作虎的方向，“未来一加增长最快的会来自欧洲，其次印度，但绝不靠性价比。”