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新象新时尚地板:如何打造高绩效团队实现业绩突破

2014-05-15来源:未知 我要评论(0) 【字体:

此文由新象新时尚地板转自“地板商学院”

  在区域市场有这样一些现象,那些在区域市场上业绩遥遥领先的经销商都必然是有一个销售团队的,这样的例子举不胜举,像扬子地板兰州的经销商、扬子地板黑龙江的经销商、凯莱地板的兰州经销商等等,为什么能够做到当地行业第一,为什么销量第一的经销商都是有团队的呢?这里面肯定有原因,很多经销商也说我知道团队很重要,夫妻老婆店做起来的确很累,看到别的经销商搭建团队,我们也想,但很多经销商朋友们只是停留在知道的阶段,或者说根本就不知道如何去组建团队。

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  到底如何打造一个高绩效的团队呢?其实任何的团队打造都不是一天两天就立刻马上能完成的,冰冻三尺非一日之寒,团队的搭建是一步一步积累的,而且要跟进经销商自身的优势去搭建团队,以己之长攻彼之短,什么意思呢?销售团队也是分类的,有的经销商有强大的店面零售导购团队;有的经销商有强大的小区推广团队;有的经销商有强大的设计师团队;有的经销商有强大的分销团队;当然也有综合以上的大团队,经销商朋友如何利用自己有限的资源去搭建有自己特长的团队呢?

  首先经销商需要了解自身的长处,自己的特长是什么?比如有的经销商就喜欢和设计师和装饰公司打交道,他就能很好的搭建一个以装饰公司渠道为主的团队,这样做他成功的概率就大,像郑州的特佳地板老板的设计师团队就很强大;比如有的经销商自身导购很厉害,她能知道什么样的导购有潜力,她就可以搭建一个强大的店面零售导购团队,比如富林地板合肥的经销商,她的店面零售团队就很强大,一般的经销商没有办法跟她比;这样的案例很多很多。

  总之,我们的经销商一定要知己知彼,知道自己的强项是什么,然后根据自己的强项来搭建有特色的团队,而不是盲目的去组建自己都不熟悉的都不擅长的团队,如果让一个擅长做设计师的老板去搭建小区推广团队,很多情况下他是做不好的,毕竟他没有兴趣也不知道,因此笔者的核心观点就是经销商一定要先从自己最熟悉最擅长的地方搭建团队,千万不要眉毛胡子一把抓,什么团队的人都招聘,结果很可能浪费时间,打击自己的自信,结果浪费了宝贵的市场机会。

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