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猫眼变“猫囧”, “新美大”或将迎来“切口”之痛

编辑:丹惠 来源:未知 2015-10-20 百姓新闻网
导读:美团和大众点评合并后的后续动作和业务表现,一直以来都是行业关注的焦点。对于两者的联姻,土妖也曾明确表示过,祝福但不看好。逻辑有三:一是在业务方面,瘸子跟瘸子的合并,并不能解决成本与效率的问题;二是在人事方面,中国互联网的发展历史证明,一山
     美团和大众点评合并后的后续动作和业务表现,一直以来都是行业关注的焦点。对于两者的联姻,土妖也曾明确表示过,“祝福但不看好”。逻辑有三:一是在业务方面,瘸子跟瘸子的合并,并不能解决成本与效率的问题;二是在人事方面,中国互联网的发展历史证明,一山从来不容二虎;三是在竞争方面,“新美大”没能成为BAT的儿子,就会成为BAT的敌人,面临BAT强大的碾压。
    言犹在耳,这样的碾压,就已近在眼前。首当其冲的是“新美大”旗下的电影发行业务板块。此前一直在电影发行领域领先的猫眼电影,在国庆档遭受了微影时代旗下微票儿的强势逆袭。最终微票儿在国庆档的电影票房贡献超过了25%,把猫眼电影甩在了身后。
    对于猫眼电影来说,十一国庆档暂时落后,并不是最可怕的,最可怕的是,竞争对手的这种逆袭和超越,隐隐有着长期趋势的迹象。
猫眼电影国庆档遭遇滑铁卢?
    在美团和大众点评合并前,猫眼电影一直以来都是王兴“T型战略”的重要一环。猫眼电影近年来快速的发展,既得益于美团此前在团购市场的一枝独秀,猫眼电影可以说极大获取了美团团购的红利;也得益于在线选座等给用户提供更好体验的新服务的接入;当然最为重要的还是猫眼电影对用户的疯狂补贴,各种低价票、超低价票自然对用户有着巨大吸引力。比如,就有消息称,猫眼电影对《天将雄师》单片的票房补贴就高达6000万,原价80元的影票15元就起售。
    一年前,猫眼电影从发行走向了产业链的上游,联合出品了《心花路放》,同时作为《心花路放》唯一的在线预售平台。而随着《心花路放》在票房和口碑的双丰收,也让猫眼电影走向了巅峰,一时间风头无两。
    可惜的是,互联网行业总是风云突变,仅仅一年之后,情况就发生了大逆转。猫眼电影巅峰之后,不仅没有更多的成功投资案例,在发行方面也遭受了微票儿、淘宝电影、百度糯米、格瓦拉的强烈阻击。
    虽然今年国庆档,猫影电影继续携手徐峥,获得了《港囧》联合发行方的资格,但是《港囧》票房表现尤其是口碑,却低于人们的预期,遭遇了众多劲敌。反观其竞争对手,百度糯米联合发行口碑之作《解救吾先生》,格瓦拉联合发行国庆档黑马《夏洛特烦恼》;更绝的是微票儿,不仅参与了《九层妖塔》、《夏洛特烦恼》的联合发行,同时还是《港囧》、《解救吾先生》的移动营销平台,在策略上走的是稳守中有进攻的路线,不仅成为了国庆档市场最大的分食者,也成为猫眼电影最大的威胁。
    一反一正,使得最终的结果是,在十一国庆档的票房贡献上,猫眼电影被竞争对手微票儿抛在了身后,而后者的国庆票房贡献,高达25%以上。不夸张地说,猫眼电影是在国庆档遭遇了滑铁卢,而这也许意味着猫眼电影未来之路不会很好走。
对猫眼电影来说,最可怕的是什么?
    其实,对于电影发行领域来说,偶尔遇到一两部表现没到预期的电影,使得在某一个时间段如国庆档、春节档的业绩表现不好,并不是什么大事。但是,对于猫眼电影来说,可怕的不是在国庆档被微票儿超越,而是如前所述这种超越隐隐有了长期趋势的迹象,这才是最可怕的。
    为什么土妖认为电影发行市场,未来可能会上演长期胶着、超越和反超越的故事?关键在于对猫眼电影来说,美团的团购红利边际效益已经递减;在线选座也已开始成为行业的标配;而“补贴”这一最重要的大招,在新的融资没有到账之前,在团购、外卖、酒店等诸多业务都要输血的前提下,“新美大”已经很难再做到像之前那么大力度的补贴。对于电影用户来说,可谓“没有一分钱的忠诚度”,如果猫眼电影的补贴力度没有其它家高的话,用户势必会像流水一样,快速无情地留到其它家的怀抱里。毕竟,猫眼电影还远远没到,拥有很高品牌溢价的地步。
    再来看看如今对猫眼电影造成最大威胁的微票儿,实际上其就是微信“我的钱包”底下“电影票”的运营方,其背后站着的是腾讯、万达等行业大佬。跟猫眼电影相比,有了腾讯、万达的支持,微票儿无论在入口、用户方面,还是在便捷操作、场景连接的用户体验层面,又或者是在内容生产、院线合作等方面,都有了天然的优势,而这些又恰恰是在电影发行中,最为核心、最为干货的因素。
    实际上,除了“背景好”之外,微票儿之所以能够逆袭猫眼电影,更大的原因在于对电影发行领域的深刻洞察和理解。就如中影星美院线发行经理刘明所表示“现在市场,票房的增长不再是单一依靠观众的自然观影,更多的是运作二字。谁运作的好,谁就是最后的赢家。”
    而在具体的“运作”方面,微影时代CEO林宁刚说了句话,叫做“爆款产品抓用户,资本链接抓行业”。在土妖看来,虽然只有短短十四个字,但是却很有意蕴。既从意识上把影片当作了一款产品去打磨,又懂得互联网思维里“少即是多”的爆款理念,同时以客为尊、非常注重用户体验,此外也暗合了如今BAT都非常推崇的“连接”思想,在快者为王的行业里,敢于借助资本的力量,迅速做大做强。
    微票儿的核心优势是海量的微信和QQ用户,并且腾讯还给了其朋友圈娱乐类广告独家的代理权,前不久还拿到了电影发行资格。因此微票儿能够借助微信这一No.1的移动应用,进行大数据分析和挖掘,更容易找到具有爆款基因的产品;接着将预售、点映、红包这些营销手法与社交优势将结合,培育和加速口碑传播,为影片赢得更多排片优势。这些微票儿所拥有天然的互联网发行优势,使得众多片方都愿意与其合作、向它靠拢。
    可以说,从IP筛选到内容生产,从内容营销到影片排片,微影时代都可以全流程地参与到各个作业链的节点之中,发挥超出“发行”之外的整体价值,这也是微票儿之于猫眼电影的杀手锏所在。
猫眼电影的处境,是个例还是序幕?
    今年以来,猫眼电影一直备受诸如“和万达、星美分道扬镳;数据作假,被释凡、童大焕等业内人士调侃、批评;为了冲击发行量,包下院线影厅座位,不管能不能卖得出去……”等各种负面消息和传闻的困扰。可能这些消息和传闻里面,有真有假,但是如果联想到猫眼现在并不是很乐观的处境来看,逻辑上是讲得通的。毕竟,经营公司就如做人一样——越是慌乱,就越容易出错。
    不管外人怎么看,但是对于美团和大众点评来说,毕竟处于新婚的蜜月期,旗下核心业务出现了被逆袭、被超越的事,自然不是一个好兆头。而且在土妖看来,猫眼电影可能并不会是“新美大”各垂直业务被挑战的个例。原因在于:
    从内部来看,美团和大众点评的业务具有高度的重合性,因此两者即使合并了,也做不到优势互补,达不到1+1>2的效果;还有,虽然业务高度重合,但是美团走的是通过高额补贴做大GMV,从而提升销售佣金的道路,而大众点评则主要靠广告收入为主,两者的路线方针和公司调性并不一样,业务整合面临巨大困难;此外,“新美大”Co-CEO制度下的各种权力分配、团队士气、裁员事宜等等,也都会极大影响公司的战斗力。
    而从外部来看,面对O2O这一大风口,BAT每一家都不会放过这一历史性机遇。“新美大”最主要的竞争对手,将不是团购网站和垂直领域的玩家,而是统治中国互联网十多年的BAT。跟BAT相比,“新美大”无论在入口、产品,还是资金、商业模式方面,都有着巨大的差距。
    以商业模式为例,美团和大众点评都还是以“团单”的形式为主,主要还是通过压榨商家以及补贴,来吸引用户,进而提升交易流水,抢占市场份额。在“新美大”的业务链条上,平台、商家、用户各方是相斥的——平台压榨商家,商家看不起用户,用户对平台没有丝毫忠诚度,总之,是没有形成一个良性循环的生态系统。
    和BAT的竞争,从来都是平台和生态系统级别的竞争。如果“新美大”在平台和生态方面建设不力的话,就会让旗下团购、外卖、电影发行、酒店等各业务板块不能有效耦合,达不到相互增值、良性循环的效果。相反,每一个业务板块其实还是“竞争对手”的关系,只会在内部争夺资金、资源等。如果各大业务板块都能做得好,固然是好事,但是如果有某一块业务像猫眼电影一样被强力挑战甚至陷入泥潭的话,势必就会在整体上拖累“新美大”。
    微票儿在电影发行这一垂直领域对“新美大”撕开的“切口”,会拉开缺乏良性循环生态系统的“新美大”,被BAT及其它垂直竞争对手分而食之的序幕么?

(编辑:喜羊羊)

本网网友:疲惫了放手了
评论:世界上只有骗子是真心的,因为他是真心骗你的
凤凰网友:染尘 /9 Demon。
评论:对于男人而言,前女友就好象是亲生的,后女友就像是领养的。
天涯网友:▲ 难舍 4hold〃
评论:小时候哭着哭着就笑了,长大后笑着笑着就哭了。
百度网友:WinNer丶怀念
评论:天长地久、根本没有;海枯石烂、纯属扯蛋。
猫扑网友:猥琐 先森 Lasa°
评论:别以为遇见我就是你旳缘,也可能是你旳坎。
腾讯网友:﹎拿命再愛√
评论:世界上最遥远的距离,莫过于周一到周五。
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