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弯道超车仅用500天,看微票儿独特商业模式

编辑:珍妹妹 来源:未知 2015-10-19 百姓新闻网
导读:2013年年底,微信电影票业务正式成立,这是一位在线票务迟来的玩家。 2015年国庆档,微票儿平台的出票量达到了4.7亿,占国庆档总票房的25%以上,平均每四张电影票中就有一张来自微票儿,延续了中秋档的高出票量,毫无疑问地领跑行业。而完成不足10%到25%的跨
    2013年年底,微信电影票业务正式成立,这是一位在线票务迟来的玩家。
    2015年国庆档,微票儿平台的出票量达到了4.7亿,占国庆档总票房的25%以上,平均每四张电影票中就有一张来自微票儿,延续了中秋档的高出票量,毫无疑问地领跑行业。而完成不足10%到25%的跨越,微票儿只用了500天。
    那么,微票儿如何在这么短的时间内修炼“神功”,领跑行业的?这一切源于其非比寻常的商业模式——微影时代CEO林宁说,“爆款产品抓用户,资本链接抓行业”。日前,微影时代宣布获得国家新闻出版广电总局《电影发行经营许可证》,正式得到电影发行资格,其“基于移动社交的电影、演出、体育等文化娱乐营销与发行公司”的定位进一步明确,其围绕产业链上下布局的战略也愈发清晰起来。作为微影的掌舵人,林宁并不打算掩饰他的野心——微信电影票只是微影时代进入电影领域的一个入口,他想用微信连接一切有场景的娱乐需求。
    对,就是连接!
    互联网的本质就是连接,通过懂社交的数据,“连接一切”。
 
与资本的连接
    大家使用的微信和QQ都是基于社交的方式,而微票儿的入口正在其中。对,就是这么“牛逼”的入口。所以微票儿有着与生俱来的社交属性,而将社交动力转化为消费动力,并产生长期的黏性,是微票儿平台的独有优势。腾讯、万达、文资华夏等股东的强势注资,也让微票儿在行业内有了更多底气。
    在过去的一年多时间里,微票儿强调得最多的就是“连接”二字。最新数据是,截至目前微票儿已覆盖了全国500个城市、4500家影院和90%的观影人群,位列行业第一位。对于以连接场景为首要任务的微票儿来说,其显然已完成了战略规划的重要一步。
    4月,微票儿获得环球影业官方授权,联合推广了一条《速度与激情7》朋友圈广告,三个小时覆盖几千万人,引得众人围观。值得说明的是,微票儿是朋友圈文娱类广告独家代理,这也是微票儿基于微信朋友圈天然的社交优势。
    显然,微票儿的野心并不只是在线售票平台,凭借“海量微信和QQ用户+强社交”的优势,林宁认为,对微影时代来说,除去卖票,还有太多可做的。于是,微影时代与9个腾讯大电影IP、24家影业公司战略合作、300个上海美影厂IP达成合作意向。
    在拥有用户、联通影院后,微票儿更坚定了往产业链上游走的想法。而其独一无二的商业模式,也吸引了更多强有力的资本加入。日前,微影联合诺亚财富共建了文化产业基金,专注投资互联网文化产业和影视制作,资金累计达20亿。
    现在,微影时代已经形成了以在线选座为核心、布局投资的点、线、带、圈为一体的生态体系雏形,超出了同类公司好几个段位。微影时代与诺亚财富、歌斐资产的战略合作,可以在资金、技术、理念等多个层面创新文化产业发展的面貌。
 
优质内容引爆市场
    用户有了,社交平台建好了,影院也联通了,这些“路修好”了,引爆市场的还是靠优质的电影内容。
    基于大数据核心应用,微票儿筛选合作了多部优秀影片。今年暑期档,微影参投的《大圣归来》获得了口碑与票房的双丰收,近10亿元的票房让其成为中国电影市场最卖座的国产动画电影。其他如《煎饼侠》、《破风》、《滚蛋吧!肿瘤君》、《洛克王国4》等背后也都有微票儿的身影。
    从8月的《终结者5》,到9月份的《碟中谍5》、《小黄人》、《像素大战》等多部好莱坞进口大片都选择微影时代旗下微票儿平台作为“移动营销合作平台”,这也是微影时代区别于其他O2O平台的一个重要的独有优势。尤其是《终结者5》首日票房1.69亿,微票儿票房占比就达20%,这主要归功于微票儿作为独家移动营销合作伙伴,联动了微信平台、QQ平台、腾讯新闻APP等拥有海量用户的移动社交平台,吸引了大量移动用户关注这部电影。
而在今年国庆档,微票儿担任了《九层塔妖》和《夏洛特烦恼》两部电影的联合发行方,在电影《港囧》、《解救吾先生》的宣发中,微票儿则成为移动营销合作伙伴。四部国产影片为国庆档18亿总票房大盘贡献近16亿票房。微票儿平台在国庆档的出票量达到了4.7亿,占到国庆档总票房的25%以上,毋庸置疑地成为行业第一。
    那么,微票儿是怎样做到这一切的呢?
    微影时代副总裁杨丹曾说,微票儿运用大量互联网数据寻找到资深的电影迷和动漫迷,把他们打造成“种子用户”,让影片的“种子口碑”在小范围内传播、发酵;等到影片上映时,“种子”引领口碑炸点,实现了口碑的迅速扩散和最终爆发。
    日出票100万张,峰值可达200万张,目前合作覆盖4000多家影院。但在这些数字背后,微票儿更加注重的是票房的增量部分,把投放在存量市场的资源尽可能转移到增量市场,通过互联网数据挖掘潜在观众,找到票房新的增长点。
    而微影时代后续努力的方向,林宁表示,“就是如何发挥好我们在‘大数据和社交’两个方面的核心优势,用‘懂社交的大数据’把电影演出等娱乐产业和观众更好的连接在一起,为用户提供个性化、社交化、创新型的服务,挖掘娱乐产业新价值。” 
 
结语
    不以低票价作为竞争手段,微票儿商业模式站在了更高的格局,它重塑了行业规范,促进行业更加健康发展。微影时代所谋者甚大,正在不断开疆辟土,以一系列创新的玩法不断刺激着互联网、文化娱乐和投资三大产业的眼球。

(编辑:喜羊羊)

网易网友:- 莫失莫忘/ 
评论:坐地铁,是一项糅合太极,柔道,缩骨功的综合性运动。
凤凰网友:夠鐘死心孒
评论:警察说:"你不知道开车不让打电话吗?"我一脸疑惑的说:"我没打电话呀?.....我发短信来着!"
搜狐网友:㏒° 多情mmmm
评论:其实我感觉我的身材蛮好的嘛?肥而不腻
其它网友:情是无所不为
评论:不喜欢整理房间,他们都叫我乱室英雄。
腾讯网友:ゆ.舌尖腥咸
评论:人之所以活得累是因为:放不下架子,撕不开面子,解不开情节。
猫扑网友:挂念 - hcs/u3
评论:如果说回忆是毒药,那么忘记就是解药。
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