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仅用500天 微票儿炼成中国的Ticketmaster

编辑:珍哈宝 来源:未知 2015-10-15 百姓新闻网
导读:拿下国庆档出票量中25%+的梦幻份额,微影时代旗下的微票儿平台交出一份光鲜无比的成绩单,毫无争议的领跑行业,成为中国的Ticketmaster。而完成这个火箭式的跨越,微票儿仅仅只用了500天的时间。 自成立以来,微票儿获得了奇快的增长率,增幅位居行业第一,
    拿下国庆档出票量中25%+的梦幻份额,微影时代旗下的微票儿平台交出一份光鲜无比的成绩单,毫无争议的领跑行业,成为中国的Ticketmaster。而完成这个火箭式的跨越,微票儿仅仅只用了500天的时间。
   自成立以来,微票儿获得了奇快的增长率,增幅位居行业第一,其秘诀在于它的打法非比寻常。用微影时代CEO林宁的话讲,叫做“爆款产品抓用户,资本链接抓行业”,简简单单14个字,已将全部战略深谙其中。
   这符合微票儿成立之初的品牌定位,那就是:基于移动社交的电影、演出、体育等文化领域的娱乐营销与发行平台。微票儿从一开始就不仅局限在O2O票务领域,而是纵贯电影上下游,横跨三大领域,充分发挥互联网属性,不断连接场景与内容。
   爆款产品抓用户
   林总所谓的爆款产品,当然是指好的电影。通过IP开发、众筹、出品、联合发行、移动营销等方式,微影时代已经深度参与到整个电影产业链条:朋友圈文娱类广告独家代理的巨大渠道资源,让其成为发行必选阵地;9个腾讯大电影IP、24家影业公司战略合作、300个上海美影厂IP、让其拥有强大的IP资源宝库。也正因此,微票儿可以相对后期涉足,凭借大数据,更精准把握用户需求,从而推出更受市场欢迎的影片;与此同时,作为一个共同的社交平台,这也给予了影片传递真实口碑的渠道,反向通过口碑促进排片,加之预售、红包等互联网营销手段,最终助力票房提升。这也即是微票儿作为发行与营销平台的价值所在。
   这里不得不提到今年暑期档一飞冲天的国产动画影片《西游记之大圣归来》。作为该片的出品方、联合发行方、互联网票务平台,微票儿充分利用大数据,将发行与营销紧密结合,带动口碑大崛起,使得该片在首日排片只有7.25%的情况下,走出了一组漂亮的票房逆袭曲线,最终斩获近10亿票房佳绩。而良好的口碑也牢牢地吸引了大量观众,在微票儿平台上,甚至出现了众多二刷、三刷用户,“自来水”这一新鲜词汇也由此应运而生。有资深媒体人更是评价道:“如果说《小时代4》有淘宝,《栀子花开》有猫眼,而《大圣归来》却拥有了整个朋友圈”,这直接证明了微票儿作为在线选座平台价值的回归。
   喜事成双,在接下来的国庆档,由微票儿联合发行的《夏洛特烦恼》,再一次上演了大圣的逆袭奇迹:这部由拥有百万粉丝的“开心麻花”同名经典舞台剧改编的搞笑影片,再次引来大批“自来水”的关注,甚至得到了韩寒、王祖蓝等一众明星的自发推荐。零差评口碑成功推动了影片排片率从10%左右一路飙升到目前的30%,从第五天开始盘踞日票房冠军宝座。
   
    两部影片的逆袭如出一辙,充分印证了林总此前的“火锅理论”:如果把看影片比喻成吃火锅,那么吃火锅最重要的是看肉质,我们投资的影片,本身的“肉质”很好很新鲜;另外我们通过互联网的手段,把“配料”营销做得很到位。
    资本链接抓行业
   微票儿的第二块商业版图来自资本链接。腾讯、万达、文资华夏等股东的强势注资,含着微信这把金钥匙成长,也让这个新生儿在行业内有了更多底气。
    “在今天的移动互联网时代,微信+QQ已经占到了整个移动互联网流量的50%以上。而微票儿是一个做互联网+和影视、文化产业结合的公司,腾讯作为线下最大的流量入口,可以为我们提供大量的流量资源。”林总一语道破天机。作为微票儿最主要的结构投资者,腾讯除了有7亿微信用户、8亿QQ用户为基础的流量优势外,与国内用户最常用的社交工具紧紧联结,也赋予了微票儿很强的用户黏性基础——你无需下载APP,无需注册,只需打开微信钱包,最快十秒即可完成在线选座、微信支付全过程。
    另一重磅股东来自万达,其拥有中国最大体量的商业地产,和中国整个院线占比最大的万达院线,为微票儿的场景连接和发行平台的拓宽,提供了有力保障。最新的数据也显示,截至目前,微票儿已覆盖全国500个城市、4500家影院和90%的观影人群,位列行业第一位,作为以连接场景为首要任务的微票儿来说,其显然已经完成了战略规划的重要一步。
    独特的商业模式,在电影投资上的屡屡获胜,也吸引了来自投资机构的特别眷顾。就在不久前,微影时代宣布联手诺亚财富、歌斐资产成立初始规模20亿的文化产业基金,这一重磅消息,可谓为资本市场和电影市场同时注入一剂兴奋剂:一边是国内最大的独立第三方理财机构及其全资资产管理公司,一边是拥有巨大渠道资源的娱乐营销与发行平台,双方共同站在中国文化产业的“黄金渡口”,为电影产业注入更雄厚的资本支持,助力一大批优质影片的产生。
微影时代·诺亚财富·歌斐资产战略合作发布会现场
    “文化产业的发展到了‘黄金十年’的阶段,消费者开始有消费文化内容的能力。”林总认为,“资本的力量非常重要,资本的介入能够使一个产业更快速进入快车道,在短时间内把基础设施打出来。而用好互联网则是其另一手段,要在抓住资本的同时抓住用户及互联网。”
    结语
    用户和行业“两手抓”,微影时代用短短500天时间,构筑起独具一帜的商业航母。相对大洋彼岸用了20年发展成为全美最大的票务公司的Ticketmaster,微票儿这个中国的Ticketmaster成长速度堪称惊人。
    正如某业内人士评价,微票儿商业模式站在了更高的格局,它重塑了行业规范,摆脱了“低至9元”的低价泥潭,促进行业更健康向前。另也有观点认为,微票儿不断连接一切新生态,与各个领域进行跨界融合,这不仅符合腾讯“连接一切”的使命,也将平台的互联网基因发挥到了极致。

(编辑:喜羊羊)

天涯网友:曳止Sigh -2
评论:成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。
百度网友:蠢蠢欲动 Einson
评论:生活就像新闻联播,不是换台就能逃避的了。
本网网友:肆虐ヽ Ragingヽ
评论:在混乱中成长;在成长中乱混。
天猫网友:离岛║Bombastic Love
评论:最美好的是爱情,最理解的是友情,最真诚的是亲情。
其它网友:旖旎 ecstAsy
评论:为何现在的女人上面穿羽绒服下面却穿丝袜.""问得好!因为鲜奶要保温、火腿要冷藏
网易网友:很二先生 #
评论:古希腊人说过:能让我笑得人最爱我,能让我哭的人我最爱。
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